Phí Etsy 2026: Toàn Bộ Các Loại Phí Và Một Đơn $30 Seller Việt Thực Nhận Bao Nhiêu
Toàn bộ phí Etsy 2026 đã kiểm chứng: phí listing, giao dịch 6,5%, phí thanh toán theo quốc gia, Offsite Ads, phí riêng cho seller Việt và so sánh Shopify.
Phí Etsy không phải là một con số—nó là một chồng sáu, bảy loại phí đánh lên cùng một đơn hàng, và với seller Việt Nam còn thêm vài khoản mà seller Mỹ không phải trả. Đa số người bán thuộc lòng phí listing 0,20 USD và phí giao dịch 6,5%, rồi bất ngờ với phần còn lại. Bài này liệt kê từng loại phí theo đúng Fees & Payments Policy chính thức của Etsy (cập nhật lần cuối 13/02/2026), tính chi tiết một đơn 30 USD về tay bao nhiêu với tài khoản ngân hàng Việt Nam, và so sánh với việc bán cùng sản phẩm trên Shopify.
Toàn Bộ Chồng Phí Trong Một Bảng
Mọi con số dưới đây lấy trực tiếp từ chính sách phí và Help Center của Etsy, đã kiểm chứng tại thời điểm viết. Lưu ý: phí niêm yết chưa gồm VAT—ở các nước Etsy phải thu VAT trên phí seller thì cộng thêm thuế suất địa phương.
| Loại phí | Mức phí | Khi nào bị tính |
|---|---|---|
| Phí mở shop (set-up fee) | Một lần, thay đổi theo khu vực | Khi mở shop |
| Phí listing | 0,20 USD/listing | Mỗi listing, mỗi 4 tháng |
| Phí giao dịch | 6,5% trên giá hàng + ship + gói quà | Mỗi đơn bán được |
| Phí xử lý thanh toán | Theo quốc gia (Việt Nam: 4,5% + 11.500₫) | Mỗi đơn qua Etsy Payments |
| Regulatory Operating fee | Việt Nam: 1,24% (chỉ áp dụng 9 nước) | Mỗi đơn |
| Phí chuyển đổi tiền tệ | 2,5% | Khi tiền tệ listing khác tiền tệ tài khoản nhận |
| Phí deposit | 45.000₫ nếu đợt rút dưới 2.300.000₫ | Mỗi lần rút tiền dưới ngưỡng |
| Offsite Ads | 12% hoặc 15%, trần 100 USD/đơn | Đơn đến từ quảng cáo ngoài Etsy |
| Etsy Ads | Ngân sách bạn tự đặt | Tùy chọn |
| Etsy Plus | 10 USD/tháng | Tùy chọn |
| Nhãn vận chuyển | Theo carrier, tuyến, cân nặng | Tùy chọn, chỉ một số nước |
Giờ đi vào chi tiết—nơi bảng tóm tắt che mất những điểm dễ mất tiền nhất.
Phí Mở Shop Và Phí Listing: Trả Trước Khi Bán Được Gì
Phí mở shop. Shop mới phải trả một khoản phí thiết lập một lần, không hoàn lại, trừ thẳng vào thẻ khi hoàn tất onboarding. Etsy không công bố con số cố định toàn cầu—chính sách ghi rõ mức phí "hiển thị trong quá trình mở shop" và thay đổi theo khu vực, nên con số bạn thấy lúc thanh toán mới là con số thật. Dùng Payoneer thì phí tính bằng USD.
Phí listing: 0,20 USD mỗi listing, mỗi 4 tháng. Listing hết hạn sau 4 tháng và mặc định tự gia hạn thêm 0,20 USD nếu bạn không chuyển sang gia hạn thủ công. Hai chi tiết hay bị bỏ qua:
- Bán nhiều số lượng cũng phát sinh phí. Khách mua 3 chiếc cùng một listing trong một đơn thì bạn trả thêm 0,20 USD cho mỗi chiếc từ chiếc thứ hai—chiếc đầu đã nằm trong phí listing ban đầu.
- Bán được hay không vẫn phải trả. Shop 300 listing tốn 60 USD mỗi 4 tháng (~15 USD/tháng) chỉ để giữ catalog sống. Ngoại lệ duy nhất là private/custom listing—chỉ tính phí khi khách thực sự mua.
Sửa listing thì miễn phí; chỉ tạo mới và gia hạn mới tốn tiền.
Phí Giao Dịch 6,5% Tính Cả Tiền Ship
Khi có đơn, Etsy lấy 6,5% trên giá listing cộng cả tiền ship và phí gói quà bạn thu của khách. Phí personalization (nếu có) cộng vào giá hiển thị và chịu cùng mức 6,5%. Một điểm thiệt riêng cho seller ngoài Mỹ: seller Mỹ không bị tính 6,5% trên sales tax, còn seller các nước khác bị tính trên giá đã gồm thuế.
Đây cũng là lý do "free ship, cộng phí ship vào giá" và "giá rẻ + ship 8 USD" cho kết quả như nhau sau phí Etsy: 6,5% đánh trên tổng số tiền khách trả bạn, kiểu nào cũng vậy.
Phí Xử Lý Thanh Toán: Việt Nam Trả 4,5%, Mỹ Chỉ 3%
Phí Etsy Payments gồm phần trăm + một khoản cố định, và mức phí phụ thuộc vào quốc gia đặt tài khoản ngân hàng của bạn—không phải nơi khách mua. Phí tính trên toàn bộ số tiền khách trả, gồm cả ship và thuế. Trích từ bảng chính thức của Etsy:
| Nơi đặt tài khoản ngân hàng | Phí xử lý thanh toán |
|---|---|
| Việt Nam | 4,5% + 11.500₫ |
| Mỹ | 3% + 0,25 USD |
| Anh | 4% + 0,20 GBP |
| Khu vực Euro (Đức, Pháp, Tây Ban Nha...) | 4% + 0,30 EUR |
| Canada (đơn nội địa/Mỹ) | 3% + 0,25 CAD |
| Úc (nội địa) | 3% + 0,25 AUD |
| Ấn Độ | 5% + 25 INR |
| Nhóm nước quyết toán bằng USD (Brazil, UAE, Hàn Quốc...) | 6,5% + 0,30 USD |
Cùng một đơn hàng, seller Việt trả 4,5% trong khi đối thủ Mỹ trả 3%—chênh 1,5 điểm phần trăm ngay ở dòng phí này. Cách Etsy trả tiền về Việt Nam (và các lựa chọn Payoneer) được phân tích kỹ trong bài nhận thanh toán Etsy cho seller Việt Nam.
Phí deposit. Việt Nam nằm trong nhóm nước có phí rút tiền: nếu đợt rút trên mức tối thiểu 45.000₫ nhưng dưới ngưỡng 2.300.000₫, Etsy thu 45.000₫ mỗi lần. Gom rút theo tuần thay vì theo ngày là cách né đơn giản nhất.
Các Khoản Riêng Theo Quốc Gia: Regulatory Fee Và Chuyển Đổi Tiền Tệ
Regulatory Operating fee. Chỉ seller ở đúng 9 nước phải trả thêm phần trăm trên giá hàng + ship + gói quà, và Việt Nam thuộc nhóm cao: Canada 0,50%, Pháp 1,14%, Hungary 1,97%, Ấn Độ 0,05%, Ý 0,80%, Tây Ban Nha 0,88%, Thổ Nhĩ Kỳ 1,67%, Anh 0,48%, Việt Nam 1,24%.
Phí chuyển đổi tiền tệ: 2,5%. Nếu bạn niêm yết bằng tiền tệ khác với tiền tệ tài khoản nhận—trường hợp phổ biến nhất của seller Việt là listing bằng USD, nhận tiền về tài khoản VND—Etsy thu 2,5% trên số tiền bán để chuyển đổi. Về lý thuyết, niêm yết bằng đúng tiền tệ tài khoản sẽ né được phí này, nhưng bán cho thị trường Mỹ thì listing USD gần như là bắt buộc, nên đa số seller Việt chấp nhận 2,5% như một chi phí kinh doanh cố định.
Phí Quảng Cáo: Khoản Không Phải Lúc Nào Cũng Từ Chối Được
Offsite Ads là loại phí gây sốc nhiều nhất. Etsy tự chạy quảng cáo listing của bạn trên Google, mạng xã hội và các trang đối tác. Khách bấm vào quảng cáo đó và đặt hàng từ shop của bạn trong vòng 30 ngày thì bạn trả:
- 15% giá trị đơn nếu shop bán dưới 10.000 USD trong 365 ngày gần nhất. Ở mức này bạn được quyền opt-out.
- 12% một khi shop đã từng vượt mốc 10.000 USD doanh số 365 ngày. Từ thời điểm đó, tham gia là bắt buộc vĩnh viễn với shop—kể cả doanh số sau này tụt xuống dưới ngưỡng, và kể cả trước đó bạn đã opt-out.
Phí có trần 100 USD mỗi đơn và cộng chồng lên phí giao dịch, phí thanh toán. Shop càng thành công càng không có quyền rời chương trình; đòn bẩy duy nhất là định giá sẵn với giả định một phần đơn hàng sẽ gánh 12%.
Etsy Ads (quảng cáo trong kết quả tìm kiếm Etsy) thì khác: bạn tự đặt ngân sách ngày và kiểm soát hoàn toàn.
Chi Phí Tùy Chọn: Etsy Plus, Pattern, Nhãn Ship
- Etsy Plus: 10 USD/tháng. Gồm 15 credit listing và 5 USD credit Etsy Ads mỗi chu kỳ (không cộng dồn sang tháng sau), thêm restock request và tùy biến giao diện shop.
- Pattern: 15 USD/tháng sau 30 ngày dùng thử, nếu muốn dựng website riêng bằng công cụ của Etsy.
- Nhãn vận chuyển. Chỉ mở cho seller một số nước; giá phụ thuộc carrier, tuyến, cân nặng và kích thước kiện hàng.
Một Đơn 30 USD Về Tay Seller Việt Bao Nhiêu?
Lấy sản phẩm 30 USD free ship, listing bằng USD, tài khoản nhận tiền tại ngân hàng Việt Nam:
| Khoản phí | Cách tính | Số tiền |
|---|---|---|
| Phí listing | cố định | 0,20 USD |
| Phí giao dịch | 6,5% × 30 USD | 1,95 USD |
| Phí xử lý thanh toán | 4,5% × 30 USD + 11.500₫ | ~1,80 USD |
| Regulatory Operating fee | 1,24% × 30 USD | 0,37 USD |
| Chuyển đổi tiền tệ | 2,5% × 30 USD | 0,75 USD |
| Tổng phí | ~5,05 USD (≈17%) | |
| Thực nhận trước giá vốn | ~24,95 USD |
Nếu đơn đó đến từ Offsite Ads ở mức 15%, cộng thêm 4,50 USD—tổng phí thành ~9,55 USD, tức gần 32% giá bán. Chưa kể phí deposit 45.000₫ nếu bạn rút dưới ngưỡng 2,3 triệu đồng.
Để so sánh: cùng đơn 30 USD, một seller Mỹ chỉ mất 0,20 + 1,95 + (3% + 0,25) = 3,30 USD (11%). Chênh lệch ~6 điểm phần trăm hoàn toàn do vị trí tài khoản ngân hàng. Vì vậy giá bán của bạn không thể copy giá đối thủ Mỹ—phải tính đủ chồng phí theo nước, đúng kỷ luật theo dõi biên lợi nhuận như trong bài theo dõi lợi nhuận cho vận hành dropshipping.
Cùng Sản Phẩm 30 USD Đó Trên Shopify
Mô hình Shopify ngược lại: thuê bao cố định thay vì phí sàn theo đơn. Gói Basic giá 19 USD/tháng trả theo năm (25 USD nếu trả theo tháng), không có phí listing, không có phí giao dịch sàn khi dùng Shopify Payments (dùng cổng thanh toán bên thứ ba thì cộng 2% trên gói Basic). Phí xử lý thẻ thay đổi theo quốc gia, gói và loại thẻ—tài liệu công bố của Shopify cho thị trường Mỹ đặt mức phổ biến quanh 2,5%–2,9% + 0,30 USD tùy gói.
Với đơn 30 USD ở mức ~2,9% + 0,30 USD, seller trên Shopify mất khoảng 1,17 USD (3,9%) so với ~5,05 USD (17%) của seller Việt trên Etsy—chênh gần 4 USD mỗi đơn. Ở mức chênh đó, chỉ cần 6–7 đơn/tháng là tiền thuê bao Basic đã hòa vốn; nếu một phần đơn Etsy còn gánh Offsite Ads 12–15% thì hòa vốn chỉ sau 3 đơn. Đối trọng công bằng: phí Etsy mua cho bạn một chợ có sẵn khách, còn trên Shopify bạn tự trả tiền kéo traffic. Đó mới là bài toán thật, và chúng tôi mổ xẻ đầy đủ trong bài Etsy vs Shopify 2026.
Phần lớn seller làm xong phép tính này chọn "cả hai": giữ Etsy làm kênh khám phá, chạy Shopify cho khách quay lại và biên lợi nhuận tốt hơn. Nếu đi hướng đó, bắt đầu với bài bán song song Etsy và Shopify, hoặc—nếu chồng phí Etsy đã ăn hết biên—xem lộ trình chuyển từ Etsy sang Shopify. Khi mảng Shopify phình ra thành nhiều store, nền tảng như StoreFleet gom đơn hàng, doanh thu và payout của mọi store Shopify về một dashboard—để nửa "store riêng" của bạn không tái diễn cảnh loạn spreadsheet mà bạn rời Etsy để thoát khỏi.
Giữ Phí Etsy Trong Tầm Kiểm Soát
- Định giá theo cả chồng phí, đừng theo mỗi 6,5%. Với seller Việt, ~17% là mức sàn thực tế cho mỗi đơn organic; dự phòng 25–32% nếu Offsite Ads chạm một phần doanh số.
- Gom rút tiền theo tuần để né phí deposit 45.000₫ dưới ngưỡng 2,3 triệu.
- Dọn listing chết mỗi quý. Auto-renew âm thầm trừ 0,20 USD mỗi listing mỗi 4 tháng—gắn việc này vào nhịp quản lý shop hàng tuần.
- Canh mốc 10.000 USD. Vượt mốc là bị khóa vào Offsite Ads 12% vĩnh viễn—không phải lý do để ở lại quy mô nhỏ, nhưng là lý do để chỉnh giá trước khi vượt.
- Đừng copy giá đối thủ Mỹ—họ trả ít hơn bạn ~6 điểm phần trăm phí trên cùng một đơn.
Phí Etsy không giấu giếm—chúng chỉ rải trên sáu trang chính sách khác nhau. Gom hết vào một bảng tính, mọi quyết định về giá và kênh bán sẽ dễ hơn hẳn.